Trong bối cảnh thị trường nội dung số ngày càng cạnh tranh gay gắt, một bài viết hấp dẫn không chỉ là lợi thế mà còn là yếu tố then chốt giúp thương hiệu kết nối và giữ chân khách hàng. Tuy nhiên, để tạo ra nội dung thực sự cuốn hút, người viết không chỉ cần kỹ năng ngôn ngữ tốt mà còn phải biết cách truyền tải thông điệp một cách chiến lược, rõ ràng và hiệu quả.
Hiểu rõ điều đó, trong bài viết dưới đây, HomeNest sẽ chia sẻ đến bạn những công thức viết content phổ biến và dễ ứng dụng, giúp bạn xây dựng nội dung ấn tượng, tăng tương tác và thúc đẩy hiệu quả truyền thông một cách bền vững.
Công thức viết content AIDA – Khung nội dung kinh điển dẫn dắt hành vi khách hàng
Trong lĩnh vực sáng tạo nội dung, AIDA là một trong những công thức viết content nền tảng và hiệu quả nhất mà bất kỳ marketer hay copywriter nào cũng nên thành thạo. Đây không chỉ là cách giúp nội dung trở nên lôi cuốn, mà còn là công cụ quan trọng trong việc tối ưu hành trình khách hàng và nâng cao tỷ lệ chuyển đổi.
AIDA là viết tắt của 4 bước tâm lý ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng:
A – Attention (Thu hút sự chú ý): Tạo ấn tượng ngay từ tiêu đề hoặc câu mở đầu, khiến người đọc phải dừng lại và chú ý.
I – Interest (Khơi gợi sự quan tâm): Mang đến thông tin có giá trị, đánh trúng mối quan tâm hoặc nỗi đau của khách hàng.
D – Desire (Tạo mong muốn): Khơi dậy nhu cầu sở hữu sản phẩm/dịch vụ bằng lợi ích cụ thể, hình ảnh hấp dẫn hoặc cảm xúc tích cực.
A – Action (Kêu gọi hành động): Thúc đẩy người đọc hành động ngay, như đăng ký, mua hàng hoặc để lại thông tin.
AIDA được ứng dụng rộng rãi trong các bài quảng cáo, mô tả sản phẩm và email marketing nhờ khả năng dẫn dắt mạch cảm xúc hiệu quả từ nhận biết đến hành động.
Ví dụ minh họa – Bài quảng cáo khóa học pha chế online:
Attention: “Bạn yêu thích những ly cocktail đẹp mắt và hương vị cuốn hút?”
Interest: “Khóa học pha chế online giúp bạn dễ dàng nắm vững kỹ thuật ngay tại nhà – không cần kinh nghiệm!”
Desire: “Chỉ sau 2 tuần, bạn đã có thể tự tay pha chế hàng chục công thức hấp dẫn để chiêu đãi bạn bè.”
Action: “Đăng ký ngay để nhận ưu đãi học phí 30% và bộ dụng cụ pha chế trị giá 500.000đ!”
Công thức viết content FAB – Làm nổi bật giá trị thực tiễn của sản phẩm
FAB là một công thức viết content thường được sử dụng trong marketing nhằm giúp người đọc hiểu rõ không chỉ sản phẩm có gì, mà tại sao họ nên quan tâm. Thay vì dừng lại ở việc liệt kê các tính năng, FAB giúp bạn xây dựng một mạch nội dung có chiều sâu và mang tính thuyết phục cao hơn.
Công thức gồm 3 thành phần:
F – Features (Tính năng): Nêu các đặc điểm nổi bật hoặc chức năng của sản phẩm/dịch vụ.
A – Advantages (Ưu điểm): Chỉ ra lợi thế cạnh tranh, điều làm sản phẩm của bạn khác biệt so với đối thủ.
B – Benefits (Lợi ích): Tập trung vào giá trị thực tế mà khách hàng sẽ nhận được – đây là yếu tố quan trọng nhất quyết định hành vi mua hàng.
Lưu ý: Người viết nên khai thác sâu vào lợi ích, thay vì chỉ trình bày tính năng khô khan. Hãy đặt mình vào vị trí người dùng để chứng minh rằng sản phẩm thực sự giải quyết được vấn đề hoặc mang lại lợi ích rõ ràng trong cuộc sống hay công việc của họ.
👉 Gọi ngay Hotline 0898 994 298 để được tư vấn nội dung phù hợp với doanh nghiệp của bạn!
Công thức PAS – Đánh trúng tâm lý khách hàng bằng sự thấu hiểu
PAS (Problem – Agitate – Solve) là một công thức viết content mạnh mẽ, xoay quanh việc chạm đến nỗi đau của khách hàng – từ đó dẫn dắt họ đến giải pháp mà bạn cung cấp.
Cấu trúc gồm 3 bước:
P – Problem (Vấn đề): Bắt đầu bằng việc xác định đúng vấn đề mà khách hàng đang gặp phải.
A – Agitate (Khơi gợi): Khuếch đại mức độ nghiêm trọng của vấn đề, giúp người đọc cảm nhận rõ ràng sự bất tiện hoặc hậu quả nếu không được giải quyết.
S – Solve (Giải pháp): Giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ như một giải pháp tối ưu, đáng tin cậy và dễ áp dụng.
Điểm mạnh của PAS nằm ở khả năng tạo kết nối cảm xúc và sự đồng cảm. Khi bạn thể hiện được rằng mình hiểu rõ những khó khăn của khách hàng và có giải pháp hiệu quả, việc thuyết phục họ ra quyết định sẽ trở nên tự nhiên và dễ dàng hơn.
Công thức 4C – Nền tảng tạo nên nội dung chất lượng
Một trong những tiêu chí quan trọng giúp đánh giá và nâng cao hiệu quả bài viết là công thức 4C. Đây không chỉ là phương pháp viết content, mà còn là kim chỉ nam để bạn xây dựng nội dung rõ ràng – súc tích – thuyết phục – đáng tin cậy, phù hợp với cả nội dung marketing và truyền thông thương hiệu.
Cụ thể, 4 yếu tố trong công thức 4C gồm:
Clear (Rõ ràng): Nội dung cần được trình bày mạch lạc, dễ hiểu, tránh dùng từ ngữ tối nghĩa hoặc gây nhầm lẫn.
Concise (Súc tích): Tránh dài dòng, lan man. Mỗi câu chữ cần ngắn gọn nhưng vẫn truyền tải đủ ý và có trọng tâm.
Compelling (Thuyết phục): Bài viết nên có sức hút nhờ cách diễn đạt logic, dẫn chứng rõ ràng và định hướng rõ mục tiêu truyền tải.
Credible (Đáng tin cậy): Thông tin cung cấp phải chính xác, có căn cứ, giúp xây dựng uy tín với người đọc hoặc khách hàng.
Ví dụ – Nội dung giới thiệu dịch vụ thiết kế website:
Clear: “Chúng tôi cung cấp dịch vụ thiết kế website chuyên nghiệp, giúp bạn tạo dựng một nền tảng số ấn tượng và dễ sử dụng.”
Concise: “Giao diện chuẩn SEO, tốc độ tải trang nhanh, tối ưu chuyển đổi.”
Compelling: “Tăng độ nhận diện thương hiệu, thu hút khách hàng mục tiêu và nâng cao doanh số bán hàng.”
Credible: “Hơn 300 doanh nghiệp đã tin tưởng sử dụng dịch vụ của chúng tôi – đội ngũ thiết kế giàu kinh nghiệm, quy trình rõ ràng, cam kết đúng tiến độ.”
Công Thức Content 4P – Tối Ưu Hóa Tầm Ảnh Hưởng Trong Thời Đại Tốc Độ
Giữa dòng chảy thông tin ngày càng dày đặc, người dùng mạng xã hội chỉ thực sự dừng lại trước những nội dung thực sự nổi bật. Đó là lý do vì sao công thức content 4P trở thành lựa chọn lý tưởng để bạn kết hợp giữa hình ảnh và thông điệp – tạo điểm chạm đầu tiên đầy ấn tượng.
4 yếu tố quan trọng trong công thức 4P bao gồm:
Picture (Hình ảnh): Sử dụng hình ảnh chất lượng cao, sinh động, gây ấn tượng mạnh và khơi gợi sự tò mò ngay từ cái nhìn đầu tiên.
Promise (Lời hứa): Đưa ra lời cam kết rõ ràng về giá trị mà sản phẩm hoặc dịch vụ mang lại – điều khách hàng sẽ nhận được.
Prove (Minh chứng): Củng cố lời hứa bằng các dẫn chứng cụ thể như đánh giá thực tế, phản hồi khách hàng, số liệu chứng minh.
Push (Kêu gọi): Thúc đẩy hành động bằng lời kêu gọi mạnh mẽ – khuyến khích khách hàng mua hàng, đăng ký hoặc để lại thông tin.
Hiện nay, công thức 4P được áp dụng rộng rãi trong các chiến dịch quảng cáo trên mạng xã hội như Facebook, Instagram hay TikTok, đặc biệt hiệu quả với dạng bài viết kèm hình ảnh hoặc video.
Công Thức Content 3S – Kể Chuyện Để Chạm Tới Trái Tim
3S là công thức viết content mang phong cách kể chuyện (storytelling), giúp biến những nội dung tiếp thị trở nên chân thật, cảm xúc và dễ ghi nhớ. Thay vì nói quá nhiều về sản phẩm, bạn hãy để một câu chuyện dẫn dắt người đọc và khiến họ đồng cảm.
Ba yếu tố tạo nên cấu trúc content 3S gồm:
Star (Nhân vật): Xây dựng một nhân vật trung tâm – đó có thể là khách hàng thực tế, người nổi tiếng, nhân viên công ty hoặc chính thương hiệu của bạn.
Story (Câu chuyện): Kể lại hành trình của nhân vật với những nút thắt hấp dẫn, liên quan đến vấn đề mà khách hàng mục tiêu đang gặp phải.
Solution (Giải pháp): Khéo léo giới thiệu sản phẩm/dịch vụ như giải pháp hữu hiệu, đóng vai “người hùng” giúp nhân vật vượt qua thử thách.
Ưu điểm lớn nhất của 3S là khả năng kết nối cảm xúc. Một câu chuyện hay không chỉ khiến khách hàng nhớ đến thương hiệu, mà còn khiến họ muốn chia sẻ, đồng hành và hành động.
Công Thức Content 4U – Bí Quyết Tạo Nội Dung Bắt Trend, Gây Bão Mạng Xã Hội
Trong thời đại số, nơi mỗi giây trôi qua đều có hàng ngàn nội dung mới xuất hiện, việc khiến người đọc dừng lại và chú ý là một thách thức lớn. Công thức 4U ra đời như một “vũ khí lợi hại” giúp bạn tạo nên những nội dung nhanh chóng lan truyền, đặc biệt hiệu quả khi nhắm đến giới trẻ hoặc các chiến dịch bắt trend.
4 yếu tố tạo nên sức hút mạnh mẽ của công thức 4U:
Useful (Hữu ích): Cung cấp thông tin có giá trị, giúp người đọc giải quyết một vấn đề, học được điều mới hoặc thỏa mãn nhu cầu cụ thể.
Urgent (Cấp bách): Tạo cảm giác cần phải hành động ngay – ví dụ như chương trình ưu đãi giới hạn, xu hướng đang “nóng”, hoặc những lời cảnh báo thiết thực.
Unique (Độc đáo): Khơi gợi sự tò mò bằng sự khác biệt – có thể là cách trình bày sáng tạo, giọng văn “bắt trend”, hình ảnh/video lạ mắt hoặc thông điệp bất ngờ.
Ultra-specific (Cụ thể): Truyền tải thông tin một cách ngắn gọn, rõ ràng, dễ hiểu. Tránh dài dòng, đi thẳng vào trọng tâm để giữ chân người đọc đến cuối bài.
Công thức 4U đặc biệt phù hợp với những nội dung mang tính giải trí, giáo dục nhanh, quảng cáo ưu đãi giới hạn hoặc nội dung mạng xã hội yêu cầu tính lan tỏa cao. Khi kết hợp linh hoạt 4 yếu tố này, bạn không chỉ thu hút được sự chú ý, mà còn tạo ra những bài viết có khả năng viral tự nhiên.
Công Thức Content “3 Lý Do Vì Sao” – Giúp Khách Hàng Tin Tưởng và Hành Động Nhanh Hơn
Trong hành trình mua hàng, khách hàng thường mang theo những băn khoăn và nghi ngại. Họ muốn hiểu rõ lý do tại sao nên chọn bạn thay vì đối thủ. Đó là lúc công thức “3 lý do vì sao” phát huy sức mạnh – một cách viết content tập trung vào việc tháo gỡ rào cản tâm lý và tăng độ tin cậy một cách tự nhiên, logic.
Cụ thể, bạn cần trả lời ba câu hỏi quan trọng sau:
- Vì sao sản phẩm/dịch vụ của bạn mang lại hiệu quả vượt trội?
→ Hãy làm nổi bật tính năng độc đáo, lợi ích rõ ràng hoặc những kết quả thực tế mà sản phẩm/dịch vụ đã mang lại. Vì sao khách hàng nên mua ngay bây giờ?
→ Nhấn mạnh vào lợi ích thiết thực, khả năng giải quyết vấn đề hoặc nhu cầu mà khách hàng đang gặp phải. Nếu có thể, thêm yếu tố cấp bách như ưu đãi giới hạn.Vì sao khách hàng nên tin tưởng bạn?
→ Xây dựng uy tín bằng cách nêu bật kinh nghiệm, số lượng khách hàng đã hài lòng, giải thưởng, đánh giá tích cực hoặc chính sách bảo đảm chất lượng.
Ví dụ minh họa: Quảng bá trung tâm tiếng Anh online
Vì sao khóa học của bạn hiệu quả?
“Ứng dụng phương pháp học phản xạ hiện đại, giáo viên bản ngữ đồng hành 1:1, kết hợp lộ trình cá nhân hóa giúp bạn cải thiện rõ rệt chỉ sau 4 tuần.”Vì sao khách hàng nên chọn trung tâm của bạn?
“Học trực tuyến linh hoạt – không giới hạn thời gian hay địa điểm, chi phí hợp lý, phù hợp với người bận rộn muốn nâng cao kỹ năng giao tiếp tiếng Anh.”Vì sao khách hàng nên tin tưởng bạn?
“Hơn 10.000 học viên đã tốt nghiệp, điểm đánh giá trung bình 4.9/5 trên các nền tảng giáo dục, cam kết hoàn tiền 100% nếu không đạt tiến bộ sau khóa học.”
Công thức “3 lý do vì sao” đặc biệt phù hợp cho các bài quảng cáo sản phẩm/dịch vụ, landing page bán hàng, hoặc nội dung thuyết phục trong email marketing. Khi bạn trả lời được ba câu hỏi này một cách thuyết phục, khách hàng sẽ không còn lý do để từ chối.
Công Thức Viết Content 4A – Xây Dựng Mối Quan Hệ Bền Vững Với Khách Hàng
Khép lại danh sách những công thức viết content hiệu quả không thể không nhắc đến 4A – mô hình tập trung vào hành trình dài hạn của khách hàng, không chỉ dừng lại ở việc chuyển đổi mà còn hướng đến sự gắn bó và lan tỏa thương hiệu.
Cụ thể, công thức 4A bao gồm 4 giai đoạn chính:
A1 – Aware (Nhận biết):
Tạo điểm chạm đầu tiên với khách hàng, giúp họ nhận diện thương hiệu hoặc sản phẩm của bạn qua hình ảnh, thông điệp hoặc chiến dịch nổi bật.A2 – Attitude (Thái độ):
Xây dựng thiện cảm, nuôi dưỡng cảm xúc tích cực và niềm tin với thương hiệu thông qua nội dung giá trị, truyền cảm hứng và phù hợp với tâm lý khách hàng mục tiêu.A3 – Act (Hành động):
Thúc đẩy hành động cụ thể như mua hàng, đăng ký nhận ưu đãi, để lại thông tin tư vấn… bằng những lời kêu gọi hành động rõ ràng, hấp dẫn.A4 – Act Again (Hành động lại):
Kéo dài vòng đời khách hàng bằng các chiến lược chăm sóc hậu mãi, cá nhân hóa trải nghiệm và khuyến khích giới thiệu sản phẩm/dịch vụ đến người khác.
Công Thức 5 Sự Cản Trở – Gỡ Bỏ Rào Cản Tâm Lý Khi Viết Content
Một trong những lý do khiến khách hàng “ngó lơ” nội dung bán hàng là họ chưa thực sự tin tưởng hoặc cảm thấy có rào cản. Công thức 5 Sự Cản Trở giúp bạn nhận diện và tháo gỡ các mối nghi ngại phổ biến trước khi khách hàng ra quyết định.
Dưới đây là 5 lý do thường thấy:
Tôi không đủ tiền:
Sản phẩm/dịch vụ bị đánh giá là vượt ngoài khả năng chi trả. Hãy thể hiện rõ giá trị vượt trội hoặc đề xuất gói linh hoạt, thanh toán trả góp.Tôi không có thời gian:
Khách hàng lo ngại việc sử dụng sẽ mất thời gian. Giải pháp là nhấn mạnh tính tiện lợi, nhanh chóng, dễ dàng tiếp cận.Tôi không cần:
Họ chưa nhận ra nhu cầu hoặc không nghĩ rằng sản phẩm có ích. Hãy tạo kịch bản thực tế, gợi mở vấn đề và cách sản phẩm giải quyết.Tôi không tin:
Nỗi lo về chất lượng hoặc uy tín thương hiệu. Bạn cần chứng minh bằng đánh giá thực tế, bằng chứng xã hội (social proof), cam kết hoàn tiền…Tôi không thích:
Cảm xúc tiêu cực hoặc không thiện cảm. Lúc này, bạn cần thay đổi cách tiếp cận – đồng cảm hơn, lắng nghe nhiều hơn và truyền tải cảm hứng đúng tông giọng.
Muốn Content Đủ Sức Thuyết Phục và Chuẩn SEO? Hãy Để HomeNest Giúp Bạn!
Nếu bạn đang tìm kiếm dịch vụ viết content nội dung độc đáo – chuẩn SEO – thu hút khách hàng tiềm năng, dịch vụ Content Marketing của HomeNest sẽ là đối tác đồng hành lý tưởng.
Với nhiều năm kinh nghiệm thực chiến trong lĩnh vực truyền thông và SEO, HomeNest hiểu rõ giá trị của một bài viết không chỉ tối ưu công cụ tìm kiếm mà còn chạm đúng tâm lý người đọc. Đội ngũ content chuyên nghiệp của chúng tôi có kinh nghiệm đa ngành, am hiểu kỹ thuật SEO và sáng tạo trong từng câu chữ.
👉 Gọi ngay Hotline 0898 994 298 để được tư vấn nội dung phù hợp với doanh nghiệp của bạn!
Trên đây là các công thức viết content hiệu quả và phổ biến nhất hiện nay:
4U – Gây ấn tượng nhanh, truyền cảm hứng mạnh mẽ.
3 Lý Do Vì Sao – Thuyết phục logic, phá bỏ nghi ngờ.
4A – Xây dựng mối quan hệ dài hạn.
5 Sự Cản Trở – Gỡ bỏ rào cản tâm lý mua hàng.
Việc áp dụng đúng cách, đúng ngữ cảnh sẽ giúp bạn truyền tải thông điệp rõ ràng, hấp dẫn và tạo ra nội dung thực sự “chuyển đổi”. Hãy chọn lọc và kết hợp linh hoạt các công thức để từng bài viết đều là một bước tiến trong chiến lược marketing của bạn.
