Quảng cáo TikTok Shop không chỉ giúp tăng doanh số bán hàng mà còn mở rộng nhận diện thương hiệu nhờ khả năng tiếp cận khách hàng rộng rãi. Cùng đón đọc Xu hướng livestream: tối ưu hóa quảng cáo TikTok Shop ngay thôi!
1. Tìm hiểu về quảng cáo TikTok Shop
Quảng cáo TikTok Shop là hình thức quảng cáo trên nền tảng TikTok giúp doanh nghiệp thúc đẩy doanh số bán hàng trực tiếp thông qua cửa hàng TikTok Shop. Với tính năng thương mại điện tử tích hợp ngay trên ứng dụng, TikTok Shop cho phép người bán trưng bày và bán sản phẩm trực tiếp đến người dùng thông qua các video ngắn, livestream và quảng cáo.
Lợi ích của quảng cáo TikTok Shop:
Tăng doanh số trực tiếp
Quảng cáo TikTok Shop giúp khách hàng mua hàng ngay trên nền tảng mà không cần chuyển sang trang web khác, từ đó rút ngắn hành trình mua sắm và tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Tiếp cận tệp khách hàng tiềm năng lớn
Với hơn 1 tỷ người dùng toàn cầu, TikTok mở ra cơ hội tiếp cận một lượng lớn khách hàng trẻ tuổi, yêu thích khám phá và có hành vi mua sắm mạnh mẽ.
Tích hợp đa dạng định dạng quảng cáo
TikTok Shop hỗ trợ nhiều định dạng như video ngắn, quảng cáo Spark Ads và livestream, tạo điều kiện cho việc sáng tạo nội dung quảng cáo phù hợp với các mục tiêu kinh doanh.
Chi phí quảng cáo cạnh tranh
So với các nền tảng khác, quảng cáo TikTok Shop có chi phí thấp hơn và hiệu quả cao hơn nhờ khả năng tối ưu hóa tự động và nhắm đúng đối tượng.
2. Các hình thức quảng cáo TikTok Shop phổ biến
2.1. Video Quảng Cáo Trực Tiếp (In-Feed Ads)
Quảng cáo TikTok Shop dưới dạng video trực tiếp xuất hiện trên trang For You của người dùng, có hình thức giống video thông thường nhưng kèm theo nút “Mua ngay”. Loại quảng cáo này mang lại hiệu quả cao nếu nội dung sáng tạo và tự nhiên.
2.2. Livestream Bán Hàng
Livestream bán hàng trên TikTok ngày càng trở nên phổ biến, tích hợp trực tiếp với TikTok Shop để bán hàng theo thời gian thực. Người dùng có thể theo dõi, đặt câu hỏi và mua hàng ngay trong buổi livestream. Các nhãn hàng có thể gia tăng tỷ lệ chuyển đổi và bán hàng thông qua các ưu đãi hấp dẫn và hỗ trợ từ TikTok.
2.3. Hashtag Challenges
Khuyến khích người dùng tạo nội dung gắn thẻ hashtag thương hiệu, qua đó thúc đẩy sự tương tác và mở rộng độ phủ sóng cho tài khoản quảng cáo TikTok Shop.
2.4. Collection Ads
Quảng cáo dạng Collection Ads hiển thị các sản phẩm từ TikTok Shop ngay trong bài quảng cáo, giúp người dùng dễ dàng duyệt qua các danh mục sản phẩm.
2.5. Branded Effects
Tạo ra các hiệu ứng đặc biệt có gắn thương hiệu, làm cho quảng cáo TikTok Shop trở nên thú vị và dễ dàng lan tỏa.
3. Cách thiết lập quảng cáo TikTok Shop
Đăng Ký TikTok Shop: Đảm bảo doanh nghiệp tuân thủ đầy đủ các quy định của TikTok Shop và cung cấp thông tin doanh nghiệp chính xác.
Tạo Tài Khoản TikTok Ads Manager: Đây là nền tảng quản lý quảng cáo nơi doanh nghiệp thiết lập chiến dịch, theo dõi hiệu suất và tối ưu hóa kết quả.
Xây Dựng Nội Dung: Nội dung quảng cáo cần ngắn gọn, hấp dẫn và phù hợp với thị hiếu của khách hàng trên TikTok. Hãy tận dụng các xu hướng thịnh hành để thu hút sự chú ý và tạo ấn tượng mạnh mẽ.
Đặt Mục Tiêu Chiến Dịch: Các mục tiêu phổ biến có thể là tăng lưu lượng truy cập, doanh số bán hàng hoặc gia tăng nhận diện thương hiệu.
Theo Dõi và Tối Ưu Hóa: Sử dụng công cụ TikTok Analytics để theo dõi các chỉ số quan trọng như lượt xem, lượt nhấp và doanh thu để đánh giá và tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo.
Lưu Ý Về Tài Khoản Quảng Cáo TikTok Shop
Quảng cáo TikTok Shop có thể linh hoạt về ngân sách, giúp doanh nghiệp đầu tư ban đầu nhỏ nhưng cần liên tục thử nghiệm để tìm ra chiến lược hiệu quả. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần tuân thủ đúng các chính sách của TikTok Shop, đặc biệt là về nội dung, hình ảnh và chất lượng quảng cáo. Việc vi phạm các quy định này có thể dẫn đến việc tài khoản bị khóa và chi phí cao để xây dựng lại kênh quảng cáo từ đầu.
Mục tiêu chính của quảng cáo TikTok Shop là duy trì sự tương tác với người dùng, gia tăng niềm tin và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi, từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng.
4. Mẹo tối ưu hóa quảng cáo TikTok Shop
Để tối ưu hóa quảng cáo TikTok Shop, doanh nghiệp cần nắm rõ các chiến lược sau:
4.1. Hiểu Rõ Đối Tượng Mục Tiêu (Target Audience)
TikTok đã ra mắt công cụ TikTok Insights, giúp người dùng hiểu rõ hơn về nhân khẩu học của khách hàng tiềm năng, bao gồm độ tuổi, giới tính, sở thích và hành vi của họ. Ngoài ra, TikTok Insights còn cung cấp thông tin về các xu hướng nội dung mới, giúp các chiến dịch quảng cáo TikTok Shop luôn bắt kịp thị hiếu của đối tượng mục tiêu.
4.2. Sử Dụng Nội Dung Quảng Cáo Sáng Tạo
Nội dung quảng cáo trên TikTok Shop nên liên kết chặt chẽ với những câu chuyện và trải nghiệm thực tế của khách hàng về sản phẩm hoặc dịch vụ. Doanh nghiệp có thể tận dụng yếu tố này để tạo ra video ngắn (9-15 giây) có nội dung hấp dẫn ngay từ 3 giây đầu tiên, giúp giữ chân người xem. Việc đầu tư vào chất lượng video và nội dung là rất quan trọng, đồng thời doanh nghiệp có thể sử dụng nhạc trending và hashtag phổ biến để tăng khả năng tiếp cận.
Với các content TikTok năm 2025 này, doanh nghiệp có thể đi đầu trong xu hướng marketing trên nền tảng này.
4.3. Chọn Định Dạng Quảng Cáo Phù Hợp
Doanh nghiệp có thể lựa chọn các định dạng quảng cáo sau và tham khảo các giờ đăng bài TikTok để tăng cơ hội lên xu hướng:
- In-Feed Ads: Quảng cáo TikTok Shop hiển thị trực tiếp trong luồng video, phù hợp để giới thiệu sản phẩm một cách tự nhiên.
- Spark Ads: Tăng cường hiệu quả từ video TikTok có sẵn, biến chúng thành quảng cáo có mục đích.
- LIVE Shopping Ads: Kết hợp livestream và quảng cáo TikTok Shop để tạo sự tương tác và thúc đẩy doanh số bán hàng.
4.4. Tối Ưu Hóa Landing Page trên TikTok Shop
- Tăng tốc độ tải trang: Đảm bảo trang sản phẩm trên TikTok Shop tải nhanh và có giao diện thân thiện với người dùng.
- Hiển thị đánh giá và chứng nhận: Sử dụng hình ảnh hoặc video từ khách hàng để tăng độ tin cậy.
- Đề xuất sản phẩm liên quan: Tích hợp tính năng “Bạn có thể thích” để gia tăng giá trị đơn hàng.
4.5. Phân Bổ Ngân Sách Hợp Lý
- A/B Testing: Thử nghiệm nhiều mẫu quảng cáo với ngân sách nhỏ trước khi triển khai chiến dịch lớn.
- Tối ưu giá thầu: Sử dụng chiến lược giá thầu thông minh của TikTok Shop để tối ưu chi phí quảng cáo.
- Theo dõi ROI: Liên tục kiểm tra tỷ lệ hoàn vốn (ROI) để điều chỉnh ngân sách kịp thời.
4.6. Theo Dõi và Đánh Giá Hiệu Quả Quảng Cáo
- Dùng TikTok Ads Manager: Theo dõi các chỉ số như CTR, CPC, và tỷ lệ chuyển đổi để tối ưu chiến dịch quảng cáo.
- Sử dụng công cụ phân tích chuyên sâu: Kết hợp Google Analytics hoặc các phần mềm phân tích bên thứ ba để đánh giá hiệu quả chiến dịch một cách toàn diện.
- Học hỏi từ đối thủ: Phân tích chiến lược quảng cáo của đối thủ để rút kinh nghiệm và cải thiện chiến dịch.
4.7. Đánh Vào Tâm Lý Người Dùng
Tâm lý người tiêu dùng thường hướng đến việc tìm kiếm sản phẩm đẹp, giá tốt. Khi họ có nhu cầu ngay lập tức, nếu giá sản phẩm hoặc dịch vụ trong quảng cáo TikTok Shop hấp dẫn và được hỗ trợ giá hoặc giảm giá trong một phiên livestream, họ sẽ dễ dàng quyết định mua ngay. Ngược lại, nếu chưa biết giá, người tiêu dùng có xu hướng so sánh sản phẩm trên các sàn thương mại điện tử khác.
Hãy tận dụng hiệu ứng FOMO (Fear of Missing Out) để tạo sự cấp bách với các chương trình giảm giá có thời gian giới hạn trong các phiên livestream, tập trung vào lợi ích mà sản phẩm mang lại thay vì chỉ liệt kê tính năng.
5. Case study về quảng cáo TikTok Shop
Sour Patch Kids – Chiến Dịch Quảng Cáo Đầy Sáng Tạo
Trident đã giới thiệu kẹo cao su Sour Patch Kids mới với hương vị độc đáo: lớp vỏ ngoài giòn tan như kẹo, chuyển thành vị chua rồi ngọt mềm mại. Chiến dịch này không chỉ thu hút đối tượng khán giả mới mà còn mang đến những kết quả ấn tượng.
Bên cạnh đó, Trident còn hợp tác với Chlöe Bailey (@chloebaileywashere), nữ ca sĩ nổi tiếng, để tận dụng sức ảnh hưởng của cô trên nền tảng TikTok. Thông qua thử thách #ChewTheVibes, Chlöe đã khuyến khích người hâm mộ sáng tạo nội dung theo nhịp điệu và bài hát tùy chỉnh.
Hashtag #ChewTheVibes đã nhận được hơn 9,5 tỷ lượt hiển thị trong suốt bảy ngày diễn ra thử thách, và “Chew the Vibes” đã thu về 115,5 triệu lượt hiển thị. Âm thanh này cũng được yêu thích rộng rãi và tạo nên một trào lưu trên TikTok.
Xu Hướng Livestream để Tối Ưu Hóa Quảng Cáo TikTok Shop
Livestream đang trở thành công cụ quan trọng giúp tối ưu hóa quảng cáo TikTok Shop. Mỗi phiên livestream có sự tham gia của đại diện nhãn hàng, đội ngũ nhân viên, và Influencer, tạo không khí vui vẻ và tương tác trực tiếp với khách hàng. Đây là cơ hội tuyệt vời để doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm chi tiết, giải đáp thắc mắc và tăng độ tin cậy.
Để thúc đẩy doanh số, các nhãn hàng thường sử dụng các chương trình giảm giá giới hạn thời gian trong livestream. Tính năng “mua ngay” được tích hợp giúp khách hàng dễ dàng đặt hàng mà không cần rời khỏi video, tạo ra một trải nghiệm mua sắm mượt mà.
Phân Tích Dữ Liệu Livestream
TikTok cung cấp dữ liệu chi tiết về lượt xem, bình luận, và tỷ lệ chốt đơn trong các phiên livestream. Doanh nghiệp có thể sử dụng thông tin này để tối ưu hóa các chiến lược livestream trong tương lai.
Các Megalive được tổ chức đầu tư công phu từ hình ảnh, thiết bị, đến bối cảnh, giúp tạo ra sự kiện hấp dẫn và thu hút người xem. Trước mỗi phiên live, các bên đối tác cũng sẽ cùng nhau lên kế hoạch chi tiết, đảm bảo chiến lược tập trung vào KPI và mục tiêu lợi nhuận chung cho quảng cáo TikTok Shop.
Maybelline – Tăng Doanh Số Qua TikTok Shop tại Anh Quốc
Tổng Quan Chiến Dịch
Khách hàng của Maybelline chủ yếu là phụ nữ yêu thích làm đẹp, trong độ tuổi từ 18-30. Mục tiêu của chiến dịch này là thúc đẩy doanh số và nâng cao nhận thức thương hiệu đối với dòng mascara mới – Mascara Sky High tại thị trường Anh.
Chiến Lược Thực Hiện
Maybelline đã tạo ra thử thách hashtag #WeAreMaybelline trên TikTok, mời những người đam mê làm đẹp tham gia qua âm nhạc và điệu nhảy Hàn Quốc thịnh hành. Thử thách mukbang cũng được sử dụng để kiểm tra độ bền của sản phẩm, khuyến khích người tham gia chia sẻ trải nghiệm với sản phẩm của Maybelline.
Chiến dịch đã thu hút 20.000 người chia sẻ kinh nghiệm sử dụng sản phẩm, mang lại 1,1 tỷ lượt xem trên video quảng cáo TikTok Shop. Ngoài các video ngắn, Maybelline còn cung cấp các buổi tư vấn làm đẹp trực tiếp qua TikTok Livestream. Các buổi livestream này cung cấp bài học trang điểm, đánh giá sản phẩm và khuyến mãi đặc biệt, từ đó thúc đẩy người tiêu dùng mua hàng ngay trong buổi phát trực tiếp.
Maybelline đã trở thành thương hiệu số 1 trong danh mục sản phẩm trang điểm có doanh số bán hàng lớn nhất, với sản phẩm Maybelline Super Stay Matte Ink nằm trong top 5 sản phẩm bán chạy nhất trong danh mục trang điểm.
6. Lời kết
TikTok Shop không chỉ là một kênh bán hàng mới mẻ mà còn là cơ hội tuyệt vời để doanh nghiệp kết nối với khách hàng một cách gần gũi và sáng tạo. Để đạt được thành công, doanh nghiệp cần chú trọng tối ưu hóa nội dung, tận dụng livestream, và liên tục cải thiện chiến lược dựa trên dữ liệu. Với một chiến lược đúng đắn, quảng cáo TikTok Shop sẽ trở thành yếu tố quan trọng trong hành trình phát triển thương hiệu.
Hãy liên hệ với HomeNest.Media ngay hôm nay để được tư vấn về các giải pháp Digital Marketing & Performance cho thương hiệu của bạn!
