Bài viết được HomeNest.Media biên tập dựa trên bài viết gốc “Why SEO Must Be a Consideration for Early Funding Phase Start-Ups” của tác giảDan Taylor– Head of Research & Development at SALT.agency.

Lập kế hoạch SEO và chiến lược tìm kiếm tự nhiên từ sớm là một lợi thế lớn đối với các doanh nghiệp Startup. Cùng tìm hiểu lý do và khám phá những lĩnh vực cần ưu tiên khi bắt đầu đối với các công ty mới thành lập trong bài viết dưới đây.

Trong những ngày đầu thành lập, với nguồn đầu tư hạn chế, bạn sẽ phải đối mặt với nhiều thử thách. Bạn cần quản lý một số lượng lớn công việc để phát triển ý tưởng và mở rộng doanh nghiệp.

Một trong những vấn đề lớn đối với các công ty mới là thu hút thêm nguồn đầu tư, từ các nhà đầu tư hiện tại hoặc tìm kiếm nguồn vốn mới.

Tuy nhiên, không chỉ cần có kế hoạch kinh doanh và chiến lược marketing hợp lý, mà điều quan trọng là bạn phải có khả năng chứng minh hiệu quả từ những kế hoạch này. Cụ thể, bạn cần đưa ra các báo cáo hoặc chỉ số thể hiện sự tăng trưởng như:

• Doanh thu và sản phẩm bán ra
• Các chỉ số người dùng (Churn, CAC, LTV, DAU, MAU, v.v.)
• Thành công của sản phẩm/dịch vụ (Gartner, Forrester, G2, v.v.)

Trong giai đoạn đầu, SEO có thể chỉ là một kênh phụ, bên cạnh các kênh khác như PPC, vốn mang lại kết quả nhanh chóng. Tuy nhiên, việc làm SEO từ sớm sẽ giúp bạn xây dựng một kênh tìm kiếm tự nhiên lâu dài, đồng thời gia tăng khả năng hiển thị thương hiệu trong thị trường đầy cạnh tranh.

Kinh nghiệm từ việc làm việc với các công ty từ khi mới thành lập cho đến khi IPO cho thấy, việc thực hiện SEO ngay từ giai đoạn đầu sẽ giúp các công ty này linh hoạt và dễ dàng thực hiện các thay đổi trong tương lai.

Sự nổi bật của SEO trong Chiến lược Tiếp cận Thị trường

Bên cạnh kế hoạch kinh doanh và chiến lược marketing, nhiều nhà đầu tư ở mọi giai đoạn phát triển đều muốn xem chiến lược tiếp cận thị trường (Go-to-Market – GTM) của bạn.

Chiến lược GTM thường bao gồm một tập hợp các giá trị cốt lõi, bắt nguồn từ việc hiểu rõ các sản phẩm/dịch vụ của bạn, các kênh truyền thông và cơ sở khách hàng mục tiêu.

Mặc dù chiến lược GTM có thể nằm trong chiến lược marketing, nhưng các nhà đầu tư vẫn muốn thấy một kế hoạch chi tiết cho sản phẩm, với các mục tiêu cụ thể:

• Đưa sản phẩm ra thị trường
• Tăng cường nhận thức của khách hàng về sản phẩm
• Truyền tải giá trị của doanh nghiệp

Khi xây dựng chiến lược marketing cho các kênh truyền thông, chúng ta thường phát triển các chiến lược cá nhân hóa và thiết kế hành trình người dùng. Điều này liên quan mật thiết đến nghiên cứu từ khóa và phân tích ý định người dùng.

Lợi ích của việc tích hợp nhóm SEO (hoặc đối tác SEO) từ sớm vào quy trình xây dựng chiến lược GTM là:

• Tạo ra một chiến lược SEO dài hạn và bền vững.
• Thuyết phục nhà đầu tư rằng chiến lược của bạn không chỉ tập trung vào ROI ngắn hạn từ khoản đầu tư ban đầu.
• Chứng minh rằng bạn có kế hoạch phát triển cơ hội thị trường bền vững thông qua tối ưu hóa và xây dựng hành trình người dùng dựa trên giá trị sản phẩm của bạn.

Theo thời gian, chiến lược SEO này có thể được cải thiện và tối ưu hóa thêm, nhờ vào việc thu thập phản hồi từ bộ phận Sales và Customer Service, giúp bạn hiểu rõ hơn về sự khác biệt giữa thông điệp sản phẩm và kỳ vọng của khách hàng.

Bằng cách thu hẹp khoảng cách này, bạn có thể giảm thiểu tỷ lệ rời bỏ, gia tăng lòng tin và cải thiện giá trị và sự trung thành của khách hàng trong dài hạn.

Phân loại sản phẩm & giải pháp thông điệp

Khi đã hiểu rõ cách định hình và phân loại sản phẩm, việc tìm kiếm giải pháp và tính năng sẽ trở thành yếu tố quan trọng trong chiến lược Go-to-Market (GTM) của doanh nghiệp.

Nhiều công ty phần mềm và dịch vụ SaaS đã mắc phải sai lầm khi coi danh sách tính năng sản phẩm là giải pháp. Tuy nhiên, đối với khách hàng tiềm năng, những tính năng đó chỉ đơn giản là một danh sách các gạch đầu dòng.

Dù sản phẩm của bạn có những tính năng nổi bật hoặc vượt trội so với đối thủ, nhưng khả năng khách hàng cần hoặc muốn tất cả những tính năng đó là không chắc chắn.

Do đó, chiến lược thông điệp của bạn sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến cấu trúc trang web. Ngoài trang chủ, bạn có thể tạo các trang như: trang danh sách sản phẩm, trang giải pháp, và những trang riêng lẻ khác để thể hiện các khía cạnh khác của sản phẩm.

Tuy nhiên, các trang này cần phải liên kết chặt chẽ với nhau, đảm bảo thông điệp và nội dung phù hợp. Điều này giúp tránh tình trạng chỉ lặp lại cùng một thông tin về sản phẩm/dịch vụ nhưng bằng cách diễn đạt khác nhau. Mặc dù việc tạo nhiều trang có thể hỗ trợ nhắm mục tiêu từ khóa, nhưng quá nhiều trang giống nhau có thể gây nhầm lẫn và không hiệu quả về mặt thông điệp.

Việc chứng minh cách bạn sẽ phát triển và mở rộng danh mục sản phẩm theo thời gian là điều rất quan trọng đối với các nhà đầu tư, đặc biệt là khi thương hiệu và sản phẩm có cùng tên.

Chuyển nội dung có lưu lượng truy cập cao thành nội dung tiềm năng để thu hút MQL

Khi bạn đánh giá SEO không quan trọng, bạn có thể đã bỏ lỡ rất nhiều cơ hội, đặc biệt là khi nói đến việc sản xuất nội dung.

Nội dung có thể mang tính thương mại hoặc thông tin, và đôi khi chúng ta có thể bị cuốn vào các sự kiện thực tế, dẫn đến việc bỏ qua những yếu tố quan trọng trong bài viết mà tưởng chừng không liên quan.

Trong những tháng gần đây, đại dịch COVID-19 đã buộc cá nhân và doanh nghiệp phải thay đổi nhanh chóng. Điều này đặt ra những thách thức mới và yêu cầu doanh nghiệp phải chuyển đổi kinh doanh một cách linh hoạt.

Đây chính là thời điểm mà nội dung thông tin có thể đóng vai trò quan trọng, giúp chuyển đổi người dùng thành khách hàng tiềm năng (MQL), đồng thời vẫn duy trì tính thương mại mà không làm thay đổi quá nhiều về nội dung.

Asana là một ví dụ điển hình về việc này. Với xu hướng làm việc từ xa ngày càng gia tăng, Asana đã điều chỉnh thông điệp sản phẩm từ một công cụ quản lý dự án thành một giải pháp hỗ trợ làm việc nhóm từ xa.

Họ đã ngừng quảng bá Asana như một thương hiệu hay sản phẩm đơn thuần, thay vào đó, họ định vị mình là chuyên gia trong lĩnh vực hỗ trợ làm việc từ xa và quản lý nhóm từ xa. Mặc dù đây là một thách thức, nhưng không thể phủ nhận rằng nó đã giúp Asana xây dựng lòng tin với người dùng.

Dù nội dung này không hoàn toàn mang tính thương mại, nhưng nó đã giúp xây dựng mối quan hệ bền vững với người dùng. Bằng cách giải quyết các vấn đề chung và cung cấp các tài nguyên dễ dàng, như hội thảo trực tuyến và hướng dẫn qua email, bạn có thể nuôi dưỡng một danh sách khách hàng tiềm năng hấp dẫn.

Và khi bạn hiểu được nội dung mà người dùng quan tâm, nhóm bán hàng của bạn sẽ dễ dàng xác định được các tính năng cần tập trung thay vì chỉ gửi những thông tin “nguội”, không phù hợp với mối quan tâm của họ.

Có thể nói, SEO không chỉ là một chiến lược dành cho những doanh nghiệp lớn đã có tên tuổi. Thực tế, SEO còn đặc biệt hiệu quả cho các doanh nghiệp startup.

Việc chưa quen với SEO khi mới khởi động công ty là điều không hiếm gặp, và rất nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ đã tìm đến HomeNest.Media để được hỗ trợ. Với kinh nghiệm sâu rộng, sự hiểu biết sắc bén, và luôn cập nhật xu hướng mới, dịch vụ SEO Web uy tín của HomeNest.Media đã giúp không ít doanh nghiệp mới xây dựng nền tảng SEO vững chắc.

Vì vậy, HomeNest.Media luôn tự tin có thể đồng hành cùng các công ty ở giai đoạn khởi đầu. Vậy còn chần chừ gì mà không liên hệ với chúng tôi ngay hôm nay để nhận tư vấn sớm nhất!

Giải pháp Digital Marketing từ HomeNest.Media – Thúc đẩy doanh số bền vững

✅ Tư vấn chiến lược Marketing tổng thể
✅ Quảng cáo trực tuyến đa nền tảng
✅ Truyền thông và quản lý mạng xã hội
✅ Tiếp thị qua người ảnh hưởng (Influencer Marketing)
✅ Thiết kế & sáng tạo nội dung chuyên nghiệp

Bạn đang tìm kiếm giải pháp Digital Marketing hiệu quả? Liên hệ HomeNest.Media ngay hôm nay để được tư vấn và hỗ trợ nhanh nhất! 🚀

Hãy liên hệ ngay với HomeNest.Media để khám phá DỊCH VỤ MARKETING TỔNG THỂ và SEO TỪ KHÓA chuyên nghiệp. Chúng tôi cam kết giúp bạn nâng cao thứ hạng tìm kiếm trên Google, tối ưu hóa website và gia tăng hiệu quả kinh doanh. Cùng chúng tôi xây dựng chiến lược SEO vững chắc cho thương hiệu của bạn!

HomeNest.Media – Đối tác SEO được nhiều doanh nghiệp tin tưởng nhất.

Tel: 0898 994 298

Nhấc máy lên và liên hệ ngay theo thông tin:

HomeNest.Media – Đơn vị cung cấp dịch vụ SEO chuyên nghiệp hàng đầu.

Nguồn:searchenginejournal.com