Chạy quảng cáo TikTok đang ngày càng chứng minh là một “mũi tên trúng nhiều đích” trong kỷ nguyên digital marketing hiện đại, đặc biệt là đối với mục tiêu gia tăng lượt chuyển đổi. Giữa bối cảnh thị trường số đầy cạnh tranh, TikTok nổi lên như một “điểm sáng” với cộng đồng người dùng khổng lồ, vượt mốc một tỷ người hoạt động mỗi tháng, biến nền tảng này không chỉ là sân chơi giải trí mà còn là “miền đất hứa” cho doanh nghiệp khai thác tiềm năng khách hàng và bứt phá doanh thu.
Bài viết này Homenest Media mang đến sẽ là cẩm nang toàn diện, hướng dẫn bạn từng bước cách chạy quảng cáo TikTok một cách chuyên nghiệp, từ việc thiết lập chiến dịch, tối ưu nội dung quảng cáo, nhắm mục tiêu đối tượng, cho đến đo lường và cải thiện hiệu suất để gia tăng lượt chuyển đổi một cách bền vững. Dù bạn là người mới bắt đầu hay đã có kinh nghiệm chạy quảng cáo TikTok, những thông tin và chiến lược được chia sẻ dưới đây chắc chắn sẽ giúp bạn nâng cao hiệu quả chiến dịch và đạt được mục tiêu kinh doanh.
Tại sao quảng cáo tiktok là ‘chìa khóa vàng’ để gia tăng lượt chuyển đổi?
Trước khi đi sâu vào cách chạy quảng cáo TikTok hiệu quả, chúng ta cần hiểu rõ tại sao nền tảng này lại trở nên quan trọng trong việc gia tăng lượt chuyển đổi. TikTok không chỉ là một ứng dụng video ngắn thông thường, mà còn là một hệ sinh thái độc đáo với những đặc điểm nổi bật, tạo điều kiện thuận lợi cho các chiến dịch quảng cáo chuyển đổi:
- Lượng người dùng khổng lồ và đa dạng
TikTok sở hữu hàng tỷ người dùng trên toàn cầu, thuộc nhiều độ tuổi, sở thích và nhân khẩu học khác nhau. Điều này mang đến cho nhà quảng cáo một thị trường tiềm năng rộng lớn để tiếp cận và thu hút khách hàng mục tiêu.
- Khả năng lan truyền mạnh mẽ
Thuật toán của TikTok được thiết kế để tối ưu hóa khả năng lan truyền nội dung. Những video sáng tạo, độc đáo có thể nhanh chóng “viral” và tiếp cận hàng triệu người dùng trong thời gian ngắn. Điều này đặc biệt hữu ích cho các chiến dịch quảng cáo muốn tăng độ nhận diện thương hiệu và thúc đẩy lượt chuyển đổi nhanh chóng.
- Định dạng quảng cáo sáng tạo và hấp dẫn
TikTok cung cấp nhiều định dạng quảng cáo đa dạng, từ video In-Feed tự nhiên, TopView nổi bật, Brand Takeover ấn tượng, đến Branded Hashtag Challenge tương tác cao. Các định dạng này đều được thiết kế để tối ưu hóa trải nghiệm người dùng, giúp quảng cáo trở nên tự nhiên, hấp dẫn và ít gây khó chịu hơn so với các nền tảng khác.
- Khả năng nhắm mục tiêu chính xác
TikTok Ads Manager cung cấp các công cụ nhắm mục tiêu mạnh mẽ, cho phép bạn tiếp cận đúng đối tượng khách hàng tiềm năng dựa trên nhân khẩu học, sở thích, hành vi, vị trí địa lý, và nhiều yếu tố khác. Việc nhắm mục tiêu chính xác giúp tối ưu hóa ngân sách quảng cáo và tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Xây dựng chiến lược chạy quảng cáo tiktok định hướng chuyển đổi: từ a đến z
Để chạy quảng cáo TikTok hiệu quả và hướng đến mục tiêu gia tăng lượt chuyển đổi, bạn cần xây dựng một chiến lược chi tiết và bài bản, bao gồm các bước sau:
Xác định mục tiêu chuyển đổi rõ ràng
Để có thể xác định mục tiêu chuyển đổi rõ ràng khi bắt đầu chạy quảng cáo TikTok, bạn cần đảm bảo rằng mục tiêu đó đáp ứng tiêu chí SMART, tức là Cụ thể (Specific), Đo lường được (Measurable), Khả thi (Achievable), Liên quan (Relevant), và Giới hạn thời gian (Time-bound) (theo Wikipedia chia sẻ).
Ví dụ, thay vì chỉ nói “tăng doanh số”, bạn cần đặt ra những mục tiêu cụ thể hơn như tăng 20% đơn hàng trực tuyến trong tháng tới từ quảng cáo TikTok, hoặc thu về 500 khách hàng tiềm năng chất lượng trong vòng 2 tuần để đội ngũ kinh doanh có thể tiếp cận, hoặc tăng 15% số lượt tải ứng dụng trong quý hiện tại, hay thậm chí là tăng 30% lượng truy cập trang web vào các trang sản phẩm chủ lực trong tháng tới; cụ thể hóa mục tiêu như vậy sẽ giúp bạn xây dựng một chiến lược quảng cáo tập trung và đo lường được hiệu quả một cách chính xác nhất.
Nghiên cứu và lựa chọn từ khóa mục tiêu
Tiếp nối chiến lược xây dựng quảng cáo TikTok hướng đến chuyển đổi, sau khi đã xác định mục tiêu rõ ràng, bước tiếp theo không kém phần quan trọng chính là nghiên cứu và lựa chọn từ khóa mục tiêu. Mặc dù TikTok không hoàn toàn dựa vào cơ chế từ khóa như các công cụ tìm kiếm truyền thống, nhưng việc đầu tư thời gian vào nghiên cứu từ khóa vẫn mang lại lợi ích đáng kể.
Quá trình này bao gồm việc tận dụng các công cụ hỗ trợ như Google Keyword Planner, Ahrefs, SEMrush và các công cụ chuyên biệt cho TikTok (nếu có) để khám phá những từ khóa liên quan mật thiết đến lĩnh vực kinh doanh, sản phẩm, dịch vụ và đặc biệt là đối tượng khách hàng mục tiêu mà bạn đang hướng tới. Trong đó, cần đặc biệt chú trọng vào các từ khóa dài đuôi, mang tính cụ thể cao và các từ khóa thể hiện rõ hành động mua hàng, bởi đây là những “chìa khóa” giúp bạn tiếp cận đúng phân khúc khách hàng tiềm năng có tỷ lệ chuyển đổi cao.
Bên cạnh đó, việc phân tích và nghiên cứu từ khóa mà đối thủ cạnh tranh đang sử dụng trong các chiến dịch quảng cáo TikTok của họ cũng sẽ mang đến những thông tin giá trị, giúp bạn tìm ra những cơ hội khai thác từ khóa mới và tối ưu hóa chiến lược của mình.
Thấu hiểu đối tượng mục tiêu trên TikTok
Tiếp theo trong quá trình xây dựng chiến dịch quảng cáo TikTok hướng đến chuyển đổi, việc Thấu hiểu đối tượng mục tiêu trên TikTok đóng vai trò then chốt, bởi TikTok là một môi trường đặc thù với cộng đồng người dùng trẻ, năng động và ưa chuộng sự sáng tạo.
Do đó, để chạy quảng cáo TikTok hiệu quả, bạn cần phải có cái nhìn sâu sắc về đối tượng mà mình muốn tiếp cận, từ những đặc điểm nhân khẩu học như độ tuổi, giới tính, vị trí địa lý, ngôn ngữ, đến sở thích và hành vi của họ trên nền tảng, như họ quan tâm đến chủ đề gì, loại video nào thu hút họ, cách họ tương tác với nội dung.
Hơn nữa, việc nắm bắt xu hướng và trào lưu đang thịnh hành, cũng như thấu hiểu insight và nhu cầu sâu kín của họ, tức là những mong muốn, vấn đề mà sản phẩm/dịch vụ của bạn có thể giải quyết, sẽ là cơ sở vững chắc để bạn tạo ra những nội dung quảng cáo không chỉ phù hợp, hấp dẫn mà còn đánh trúng vào tâm lý khách hàng, từ đó tối ưu hóa khả năng chuyển đổi một cách mạnh mẽ.
Lựa chọn định dạng quảng cáo TikTok phù hợp
TikTok cung cấp nhiều định dạng quảng cáo khác nhau, mỗi định dạng có những ưu điểm và phù hợp với những mục tiêu chuyển đổi khác nhau:
- In-Feed Ads (Quảng cáo trong luồng)
Định dạng quảng cáo tự nhiên nhất trên TikTok, xuất hiện xen kẽ giữa các video thông thường trong trang “For You” của người dùng. Phù hợp cho các mục tiêu như tăng nhận diện thương hiệu, thúc đẩy lượt xem video, và gia tăng lượt chuyển đổi trực tiếp từ video quảng cáo.
- TopView Ads (Quảng cáo hiển thị đầu tiên)
Định dạng quảng cáo hiển thị ngay khi người dùng mở ứng dụng TikTok, thu hút sự chú ý tối đa. Phù hợp cho các chiến dịch quảng bá sản phẩm/dịch vụ mới, sự kiện lớn, hoặc các thông điệp quan trọng muốn truyền tải mạnh mẽ.
- Brand Takeover Ads (Quảng cáo chiếm trọn màn hình)
Định dạng quảng cáo chiếm trọn màn hình khi người dùng mở ứng dụng TikTok, hiển thị trong vòng 3-5 giây. Phù hợp cho các chiến dịch branding mạnh mẽ, tăng độ nhận diện thương hiệu và thu hút sự chú ý lớn.
- Branded Hashtag Challenge (Thử thách Hashtag thương hiệu)
Định dạng quảng cáo tương tác cao, khuyến khích người dùng tham gia thử thách, tạo nội dung liên quan đến thương hiệu và hashtag do doanh nghiệp tạo ra. Phù hợp cho các chiến dịch viral marketing, tăng tương tác người dùng và xây dựng cộng đồng.
- Branded Effects (Hiệu ứng thương hiệu)
Doanh nghiệp tạo ra các hiệu ứng, filter độc đáo để người dùng TikTok sử dụng trong video của họ. Phù hợp cho các chiến dịch tăng độ nhận diện thương hiệu một cách tự nhiên và sáng tạo.
Lựa chọn định dạng quảng cáo phù hợp với mục tiêu chuyển đổi, ngân sách, và đối tượng mục tiêu sẽ giúp bạn tối ưu hóa hiệu quả chiến dịch.
Sáng tạo nội dung quảng cáo hấp dẫn và hướng đến chuyển đổi
Nội dung quảng cáo đóng vai trò quyết định đến sự thành bại của bất kỳ chiến dịch quảng cáo TikTok nào, và để thực sự thu hút sự chú ý của người xem, đồng thời thúc đẩy lượt chuyển đổi một cách hiệu quả, bạn cần đặc biệt chú trọng đến việc Sáng tạo nội dung quảng cáo hấp dẫn và hướng đến chuyển đổi.
Điều này đòi hỏi nội dung của bạn phải hội tụ nhiều yếu tố then chốt: sự ngắn gọn và ấn tượng để nhanh chóng chiếm lấy sự tập trung ngắn ngủi của người dùng TikTok, tính sáng tạo và độc đáo để tạo sự khác biệt và nổi bật so với vô vàn nội dung khác, sự chân thực và tự nhiên tạo cảm giác gần gũi, thân thiện, tập trung truyền tải giá trị và lợi ích thiết thực mà sản phẩm/dịch vụ mang lại thay vì chỉ quảng cáo một cách lộ liễu, kêu gọi hành động một cách mạnh mẽ và rõ ràng để hướng dẫn người xem thực hiện mục tiêu chuyển đổi.
Khéo léo tận dụng âm nhạc và hiệu ứng để gia tăng sức hút và khả năng lan tỏa, và cuối cùng là tinh thần thử nghiệm và tối ưu liên tục để không ngừng cải thiện và tìm ra công thức nội dung thành công nhất.
Tối ưu trang đích (Landing Page) hướng đến chuyển đổi
Mặc cho video quảng cáo có hấp dẫn, trang đích kém tối ưu có thể làm mất lượt chuyển đổi. Trang đích cần liên quan đến quảng cáo về nội dung, hình ảnh, thông điệp. Thiết kế chuyên nghiệp, mobile-friendly là bắt buộc vì đa số người dùng TikTok dùng điện thoại. Tốc độ tải trang nhanh giúp giữ chân người dùng.
Nội dung trang đích cần rõ ràng, dễ hiểu về sản phẩm, giá, lợi ích. Nút kêu gọi hành động (CTA) phải mạnh mẽ, dễ thấy. Quy trình chuyển đổi (mua hàng, đăng ký…) cần đơn giản, ít bước. Cuối cùng, tạo sự tin tưởng bằng chứng nhận, đánh giá, chính sách giúp khách hàng an tâm chuyển đổi.
Theo dõi, đo lường và tối ưu hiệu suất chiến dịch
Dù bạn đã đầu tư công sức tạo ra những video quảng cáo TikTok vô cùng thu hút, thì nỗ lực đó vẫn có thể trở nên vô nghĩa nếu trang đích (Landing Page) mà bạn dẫn người dùng đến không được Tối ưu một cách bài bản để hướng đến chuyển đổi.
Một trang đích lý tưởng cần đảm bảo sự liên quan mật thiết với nội dung quảng cáo, từ thông điệp đến hình ảnh, sở hữu thiết kế chuyên nghiệp, bắt mắt và đặc biệt thân thiện với thiết bị di động, có tốc độ tải trang nhanh chóng để giữ chân người dùng, trình bày nội dung rõ ràng, dễ hiểu về sản phẩm/dịch vụ.
Tích hợp các nút kêu gọi hành động (CTA) mạnh mẽ, dễ thấy, xây dựng quy trình chuyển đổi đơn giản, ít bước để tối ưu trải nghiệm người dùng, và không thể thiếu các yếu tố tạo dựng sự tin tưởng như chứng nhận, đánh giá khách hàng, chính sách bảo hành để củng cố quyết định chuyển đổi của khách hàng tiềm năng.
Bí quyết để nội dung quảng cáo tiktok “Viral” và gia tăng chuyển đổi
Để nội dung quảng cáo TikTok của bạn không chỉ thu hút sự chú ý mà còn “viral” và gia tăng lượt chuyển đổi, hãy áp dụng những bí quyết sau:
- “Bắt trend” nhanh chóng
TikTok là một thế giới của những xu hướng luôn thay đổi, từ điệu nhảy viral, thử thách độc đáo, đến những câu nói hot trend. Việc theo dõi sát sao những trào lưu này và nhanh chóng biến chúng thành “chất liệu” sáng tạo cho quảng cáo sẽ giúp bạn tiếp cận lượng lớn người dùng đang quan tâm.
Tuy nhiên, điều quan trọng là phải “bắt trend” một cách thông minh và tinh tế, đảm bảo sự phù hợp với thông điệp thương hiệu và đối tượng mục tiêu, tránh việc gượng ép hoặc lạc quẻ. Một quảng cáo “bắt trend” thành công không chỉ thu hút sự chú ý nhất thời mà còn tạo ra sự kết nối với cộng đồng người dùng TikTok, tăng khả năng video được chia sẻ rộng rãi và lan truyền mạnh mẽ.
- Kể chuyện (Storytelling) hấp dẫn
Thay vì lối quảng cáo trực tiếp, khô khan và dễ bị bỏ qua, hãy kể những câu chuyện có hồn, gần gũi với đời sống, khơi gợi cảm xúc, và lồng ghép thông điệp thương hiệu một cách khéo léo. Một câu chuyện hay sẽ giúp người xem đồng cảm, nhớ lâu hơn về thương hiệu, và cảm thấy có mối liên hệ cá nhân với sản phẩm/dịch vụ của bạn. Storytelling không chỉ tạo ra sự khác biệt cho quảng cáo mà còn xây dựng mối quan hệ bền chặt hơn với khách hàng, biến họ từ người xem thụ động thành những “fan” trung thành của thương hiệu.
- Tạo nội dung mang tính giải trí cao
Điều này không có nghĩa là bạn phải biến quảng cáo thành một chương trình hài kịch, mà là lồng ghép yếu tố giải trí một cách tự nhiên và khéo léo vào thông điệp quảng cáo. Video quảng cáo hài hước, vui nhộn, sáng tạo, độc đáo, hoặc mang đến những trải nghiệm thú vị sẽ dễ dàng thu hút sự chú ý, tạo ra tiếng cười, và kích thích người xem chia sẻ với bạn bè.
Nội dung giải trí không chỉ giúp quảng cáo của bạn nổi bật giữa “rừng” video trên TikTok mà còn tạo ra cảm xúc tích cực liên kết với thương hiệu, tăng khả năng người dùng nhớ đến và lựa chọn sản phẩm/dịch vụ của bạn.
- Hợp tác với Influencer và KOLs
Khi hợp tác với Influencer và KOLs phù hợp với thương hiệu và đối tượng mục tiêu, bạn có thể “mượn” sức ảnh hưởng của họ để quảng bá sản phẩm/dịch vụ một cách tự nhiên và gần gũi, tiếp cận lượng lớn khách hàng tiềm năng một cách nhanh chóng, và tăng cường độ tin cậy cho thương hiệu. Sự hợp tác này không chỉ giúp quảng cáo của bạn tiếp cận đúng đối tượng mà còn tạo ra hiệu ứng lan tỏa mạnh mẽ, bởi những nội dung được tạo ra bởi Influencer và KOLs thường được người theo dõi tin tưởng và chia sẻ rộng rãi hơn.
- Tổ chức các cuộc thi, minigame, giveaway
Đây là những hoạt động marketing kinh điển nhưng vẫn luôn hiệu quả, đặc biệt trên các nền tảng mạng xã hội như TikTok. Các cuộc thi, minigame, giveaway không chỉ thu hút sự chú ý của người dùng mà còn khuyến khích họ chủ động tham gia, tương tác với thương hiệu, và chia sẻ thông tin về sản phẩm/dịch vụ của bạn với bạn bè.
Những hoạt động này tạo ra một sân chơi vui vẻ, kích thích sự tò mò và ham muốn được “thưởng” của người dùng, từ đó lan tỏa thông điệp quảng cáo một cách tự nhiên và hiệu quả. Đây là cách tuyệt vời để tăng độ nhận diện thương hiệu, thu hút lượng lớn người theo dõi mới, và tạo ra sự gắn kết cộng đồng xung quanh thương hiệu của bạn.
- Tương tác tích cực với người dùng
Hãy dành thời gian trả lời bình luận, giải đáp thắc mắc, lắng nghe phản hồi, và tham gia vào các cuộc trò chuyện với người dùng trong phần bình luận của video quảng cáo. Sự tương tác này không chỉ thể hiện sự quan tâm của bạn đến khách hàng mà còn tạo ra một không khí thân thiện, cởi mở, và gần gũi.
Khi người dùng cảm thấy được lắng nghe, được quan tâm, họ sẽ có xu hướng tin tưởng và gắn bó với thương hiệu hơn. Tương tác tích cực không chỉ giúp bạn giải quyết các vấn đề phát sinh mà còn xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành, những người sẽ luôn ủng hộ và lan tỏa thương hiệu của bạn.
Homenest Media tin rằng, bằng việc áp dụng chiến lược chạy quảng cáo TikTok bài bản, sáng tạo nội dung hấp dẫn, và liên tục tối ưu hiệu suất chiến dịch, bạn hoàn toàn có thể gia tăng lượt chuyển đổi một cách hiệu quả và bền vững trên nền tảng tiềm năng này.
Kết luận
Chạy quảng cáo TikTok để gia tăng lượt chuyển đổi không chỉ là một xu hướng mà còn là một chiến lược marketing thông minh và hiệu quả trong thời đại số. Với lượng người dùng khổng lồ, khả năng lan truyền mạnh mẽ, và các định dạng quảng cáo sáng tạo, TikTok mang đến cơ hội tuyệt vời để các doanh nghiệp tiếp cận khách hàng tiềm năng và thúc đẩy doanh số.
Tuy nhiên, để thành công trên nền tảng này, bạn cần có chiến lược rõ ràng, thấu hiểu đối tượng mục tiêu, sáng tạo nội dung hấp dẫn, và liên tục tối ưu hiệu suất chiến dịch. Hy vọng rằng, với những kiến thức và bí quyết được chia sẻ trong bài viết này, bạn sẽ tự tin hơn trên hành trình chinh phục TikTok và đạt được những thành công vượt trội trong việc gia tăng lượt chuyển đổi.
Nếu bạn cần tư vấn chuyên sâu hơn về cách chạy quảng cáo TikTok hoặc các giải pháp digital marketing toàn diện, đừng ngần ngại liên hệ với Homenest Media ngay hôm nay. Chúng tôi luôn sẵn sàng đồng hành và giúp bạn bứt phá doanh thu trên nền tảng TikTok đầy tiềm năng!
MỌI CHI TIẾT LIÊN HỆ:
Hotline: 0898 994 298
